Ef raðað er eftir tekjum er VusionGroup númer eitt. En þýðir hæstu tekjur best? Ekki endilega. SOLUM hefur tárast á þessu ári, Hanshow á í grundvallaratriðum kínverska markaðinn og Pricer-þótt þeir hafi dregist aftur úr-hefur gert þetta síðan snemma á tíunda áratugnum, lengur en nokkur annar.
Þetta er yfirlit yfir fyrirtækin sem þú ert líklegri til að lenda í ef þú ert í þessum iðnaði.
VusionGroup
Hét áður SES-myndamerki. franskt fyrirtæki. Á síðasta ári gaf Walmart þeim samning um 4.600 verslanir og það staðfesti stöðu þeirra sem efsti leikmaðurinn.
Vörurnar þeirra eru góðar en líka dýrar.
Stefna þeirra er skýr-þeir vilja breytast frá því að selja vélbúnað yfir í að selja palla.VUSION Cloud, Captanasjónræn viðurkenning,Minnigreiningar,Taktu þáttsmásölumiðlar... þeir eru að byggja upp allt vistkerfið. Rökfræðin-SaaS framlegð er betri en vélbúnaðarframlegð og Wall Street elskar þá sögu. Vandamálið er að smásalar eru ekki heimskir. Allir vita að þegar þú ert á fullum stafla VusionGroup, þá ertu læstur inni. Gögnin þín eru hjá þeim, kerfin þín keyra á vettvangi þeirra, öll viðmót eru skilgreind af þeim. Flutningakostnaður er grimmur.
Meðal helstu hluthafa VusionGroup eruBOE-kínverska skjáborðsfyrirtækið.E blekogQualcommeiga líka hlut. Ekkert athugavert við þá uppbyggingu í sjálfu sér, en sumir bandarískir viðskiptavinir taka það upp við innkaupaskoðun. Það var verkefni í fyrra þar sem VusionGroup skoraði hæst í tæknimati en féll niður í lokaumferðinni vegna þessa.
SOLUM
kóreska. Spunnið frá Samsung Electro-Mechanics.
Þá voru innfluttu vörumerkin sem voru fáanleg takmörkuð.
Arfleifð Samsung þýðir sterka samþættingu aðfangakeðjunnar. Opnaðu ESL og hvað ertu með? Skjár, flís, rafhlaða, samskiptaeining. Vistkerfi Samsung hefur birgja fyrir allt þetta og innri samhæfing kostar minna en að fá utanaðkomandi. TheNewton röðhefur traust byggingargæði. Prófunarskýrslur þeirra sýna að þeir geta séð um hitasveiflur frá-30 gráður í +60 gráður.
SOLUM byggði nýja verksmiðju íMonterrey, Mexíkó. Full afköst á næsta ári. Þetta er augljóslega leiksýning á viðskiptaspennu í Bandaríkjunum-Kínverjum. Ef Bandaríkin setja tolla á kínverskar ESL vörur eða setja upp viðskiptahindranir, hefur SOLUM birgðakeðju sem snertir Kína alls ekki. Fyrir suma viðskiptavini er það erfið krafa.
Veikleiki þeirra er hugbúnaður. SOLUM er meira vélbúnaðarfyrirtæki. Hugbúnaðarvettvangur þeirra er ekki á stigi VusionGroup. Ef allt sem þú vilt er að skipta út pappírsmerkjum fyrir rafræn og ýta á verðuppfærslur, þá virkar SOLUM vel. Ef þú vilt kraftmikla verðlagningu, ráðleggingar um gervigreind og háþróaða eiginleika-smíðaðu annað hvort samþættinguna sjálfur eða leitaðu annað.
Pricer
sænsku.
Stofnað 1991, ári á undan VusionGroup. Þeir fundu upp þennan iðnað í grundvallaratriðum. Nú eru þeir í þriðja eða fjórða sæti.
Ferill Pricer er athyglisverður. Þeir völdu einstaka tæknileið-innrauð samskipti, allt öðruvísi en RF nálgun allra annarra.
Hvað er gott við innrauða?Staðsetningarnákvæmni. RF merki dreifast út-þú veist bara að merki er einhvers staðar á almennu svæði. Innrautt er -sjónlína-, benda og skjóta, sentimetra-nákvæmni. Við tínslu kveikir kerfið á einu tilteknu merki, engin mistök. Í mikilli-þéttleika vöruhúsaumhverfis eða aðstæðum þar sem staðsetningarnákvæmni skiptir máli, hefur Pricer forskot sem enginn annar jafnast á við.
En það er líka takmörkunin. Innrautt þarf sjónlínu, getur ekki haft neitt í veg fyrir leiðina. Í stórri verslun með endalok alls staðar og viðskiptavinir sem ganga um er mjög erfitt að setja upp innrauðar stöðvar. Þess vegna gat Pricer ekki fylgst með VusionGroup-tækni þeirra er frábær fyrir sérstakar aðstæður en getur ekki stækkað á fjöldamarkað.
Á þessu ári gengu þeir í samstarf við fyrirtæki sem heitirPaperShellað búa til 100% líffræðilegt-rafrænt merki. Að spila sjálfbærnihornið. Gæti virkað í Skandinavíu þar sem sumir smásalar hafa áhuga á því. Annars staðar, ólíklegt. Spyrðu innkaupastjóra hvort þeir borgi 20% meira fyrir "lífbrjótanlegt" og flestir munu hafna.
Hanshow
kínverska. Stærsti innlendi leikmaðurinn.
Vörulína er alhliða.IP68verndareinkunn skiptir máli fyrir fersk matvæli og frystikeðju. Ódýrara en evrópskir söluaðilar-hve mikið ódýrara fer eftir magni þínu, allt frá 10-eitthvað prósent til 30 prósent, er mismunandi eftir verkefnum.
Hanshow hefur stækkað mjög erlendis-Evrópskar höfuðstöðvar, bandarískar skrifstofur, samningar viðLeroy Merlin, Albert Heijn, og aðrir. En þeir lenda samt á veggjum hjá úrvals viðskiptavinum.
Stór vestur-evrópsk smásali var að velja söluaðila. Sérstakur Hanshow var betri yfir alla línuna, verðið var lægra. Í síðustu lotu mats sagði einhver á viðskiptavininum „við lítum ekki á kínverska birgja.“ Engin ástæða gefin upp. Verkefnið dautt.
Er það sanngjarnt? Nei. En það er raunveruleikinn. "Made in China" þýðir enn "ódýrt" á mörgum stöðum, ekki "tæknilega yfirburði." Að breyta þeirri skynjun tekur tíma og flaggskipið vinnur.
Árið 2024 stefndi VusionGroup Hanshow fyrir einkaleyfisbrot fyrir evrópskum dómstólum, bað um lögbann. Það fékkst ekki, en málsóknin sjálf er merki. Ef þú ætlar að nota Hanshow skaltu bæta viðSkaðabótaákvæði um IPvið innkaupasamninginn þinn, láttu þá taka ábyrgð. Ef niðurstaða málssóknarinnar breytist, viltu ekki að tugþúsundir merkja í hillum þínum breytist í brotajárn.
E blek
Yuan Tai. Tævanir.
Tæknilega séð er E Ink ekki ESL-fyrirtæki-þeir selja ekki fullunnar vörur. En þeir stjórna chokepoint alls þessa iðnaðar. E-pappírsskjár? Nánast allt frá E Ink. VusionGroup notar þá, SOLUM notar þá, Hanshow notar þá. Engar undantekningar.
Einokunarviðskipti eru góð viðskipti. Rekstrarframlegð E Ink árið 2024 var lokið23%. Mjög hátt fyrir vélbúnað. Þeir hafa engan hvata til að lækka verð.
Hvað þýðir þetta fyrir ESL söluaðila? Skjár eru stærsti hluti kostnaðarsamsetningar þeirra og skjáverð er það sem E Ink segir að þeir séu. Downstream viðskiptavinir vilja kreista þig á verði, upstream birgir mun ekki gefa þér pláss-þú ert að kreista frá báðum endum. Það var verkefni á síðasta ári þar sem ESL söluaðili hafði þegar skrifað undir samninginn, þá hækkaði E Ink verð, kostnaðaruppbygging fór á hliðina og þeir enduðu með að tapa peningum á öllum samningnum.
Það er líka getu. E-pappírsframleiðsla getur ekki stækkað á einni nóttu. Þegar Walmart sendir inn stór-pöntun, getur framboð fylgst með? Seinni hluta síðasta árs var framlenging á afgreiðslutíma í greininni, sumum verkefnum var ýtt til baka.
Fyrir innkaupafólk, mundu eitt:ekki búast við að ESL verð lækki verulega. Einokunarstaða E Ink er þarna, kostnaður er ekki að lækka. Þetta er ekki eins og sjónvarpsspjöld falli um 10% á hverju ári. Fjárhagsáætlun hátt.
ZKONG
Hangzhou.
Ef þú hefur farið tilHema (Freshippo), rafrænu merkin á hillunum eru næstum örugglega ZKONG. Einkabirgir, nær yfir um það bil 95% af verslunum þeirra.
Það áhugaverða við ZKONG er sjálfsmyndastaða þeirra. Þeir ólust upp í vistkerfi Alibaba og Hema gaf þeim frábært æfingasvæði-í hverri nýrri smásöluatburðarás, þeir hafa rekið það. En vegna þess líta utanaðkomandi á þá sem „fólk Alibaba“.
Þegar þeir setja fram aðra söluaðila eru fyrstu viðbrögðin oft: "Hver er samband þitt við Fjarvistarsönnun? Ætla gögnin mín að enda hjá Fjarvistarsönnun?" Sérstaklega þar sem smásöluútþensla Fjarvistarsönnunar hefur orðið fyrir mótstöðu, eru sumir smásalar ósjálfrátt á varðbergi gagnvart birgjum tengdum Fjarvistarsönnun-.
ZKONG er að reyna að brjótast út úr þessu. Erlend teymi, óháð vörumerki, sem leggur áherslu á gagnaöryggi-þeir eru að gera allt rétt. En það merki er ekki auðvelt að fjarlægja.
Á vöruhliðinni er tvennt sem vert er að taka fram. Einn er32.640 merki á hvert net-það er iðnaður-leiðandi getu. Í stórum verslunum hefur fjöldi grunnstöðva bein áhrif á dreifingarkostnað. Hátt-gátt ZKONG hefur forskot þar. Hinn er frá síðasta áriGlitrandi tvíhliða-hliða skjár-mið-hillur í ganginum geta birst á báðum hliðum, eitt merki gerir verkið af tveimur. Lítur út eins og lítil nýjung en hún hefur raunveruleg áhrif á magn sem þarf og kostnað.
Sýna gögn
Samsung á þá núna.
Kerfi Samsung hefur tvö ESL vörumerki-SOLUM og Displaydata. Hvert er sambandið? Sumir segja að það sé eftir markaðshlutum, SOLUM fyrir magn og Displaydata fyrir aukagjald. Sumir segja að það sé eftir landafræði, einn fyrir Asíu-Kyrrahafið og Ameríku, einn fyrir Evrópu.
Ef þú ert að íhuga Samsung vörur skaltu reikna út sambandið milli þessara tveggja vörumerkja fyrirfram. Ekki enda á að kaupa af A og komast að því að það er ekki samhæft við B, þá víkja báðir aðilar þegar eitthvað fer úrskeiðis.
Sýna gögnfull-e-litamerkilíta vel út. Þeir halda því fram29% framförí kynningarviðskiptahlutfalli. Stefnt er skynsamlegt-litur grípur augað meira en svart og hvítt. Passar vel fyrir mynd-meðvitaðar aðstæður-lúxusvörur, hágæða snyrtivörur, hágæða matvöruverslanir.
Teraoka Seiko
japönsku.
Nánast engin viðvera utan Japans, en mjög sterk innanlands. Hvers vegna? Ein-stöð.
Þeir eru með vog. Þeir eru með strikamerkisprentara. Þeir eru með POS. Þeir eru með ESL. Japanskir smásalar eru alræmdir vandlátir-verkefni sem taka þátt í fjórum eða fimm söluaðilum, bara að samræma viðmót og tímasetningar er mjög erfitt. Tillaga Teraoka er „komið til okkar fyrir allt, einn aðili sem ber ábyrgð þegar eitthvað fer úrskeiðis“.
Japönsk stjórnvöld skipuðu sjoppur um að nota ESL eða RFID fyrir árið 2025 og Teraoka náði góðum hluta af þeirri eftirspurn. En það er ekki raunhæft að fara til útlanda til að keppa-á móti-við VusionGroup og SOLUM. Kostir þeirra eru allir-sérstakir fyrir Japan og þýða ekki annars staðar.
Aðrir
M2Communication.Sumir viðskiptavinir í Asíu-Kyrrahafi, áhersla þeirra er stöðugleiki í samskiptum. Stórar verslanir eru með sóðalegt þráðlaust umhverfi, alls kyns tæki sem berjast um litróf, þær hafa greinilega lausnir fyrir truflunarþol.
Opticon.Í samstarfi við sænskt fyrirtæki um sólarorku-knúið ESL. Áhugaverð tæknileið. Perovskite sólarsellur sem geta hlaðið sig frá innilýsingu, þurfa fræðilega aldrei að skipta um rafhlöðu. Þeir sýndu það á NRF, en fjöldaframleiðsla er enn langt undan. Kostnaður og stöðugleiki eru bæði vandamál. Ef þetta gengur upp breytir það leikjum-það pirrandi hluti ESL viðhalds er að skipta um rafhlöður, útrýma því sem breytir heildarútreikningi á heildarkostnaði. Of snemmt að kalla það sigurvegara.
Það eru aðrir. Í Kína er líka tilNýja Beiyang, Siwco, gerir ESL-minni mælikvarða en vex hratt. Evrópa hefur nokkra svæðisbundna leikmenn.
Röðun
VusionGroupfyrst.SOLUMannað,Hanshowþriðja. Eftir það verður það óljósara-Pricer, ZKONG, Displaydata eru í sama flokki með eigin yfirráðasvæði. E Ink er ekki raðað, þau eru andstreymis, allt annað stig.
En röðun skiptir ekki svo miklu máli. Þessi iðnaður er enn í miklum-vexti. Bakan er að verða stærri. Að vera þriðji á vaxandi markaði gæti verið meira virði en að vera fyrstur á stöðnuðum markaði. Það sem skiptir máli er hvort birgirinn sem þú velur verði enn til eftir fimm ár og geti haldið áfram að styðja við fyrirtækið þitt. Litlir seljendur sem verða keyptir eða fara undir er raunveruleg áhætta.
Fyrir innkaupafólk
Ekki horfa bara á einingaverð vélbúnaðar í tilboðinu.Þessi iðnaður er ekki svo djúpur en það eru fullt af gildrum. Falinn kostnaður alls staðar-kerfissamþættingargjöld, hugbúnaðaráskriftargjöld, grunnstöðvabúnaður, uppsetning og gangsetning, þjálfun starfsfólks, áframhaldandi viðhald... Fimm-ára heildarkostnaður getur verið tvisvar til þrefaldur upphaflegur kaupkostnaður. Fjárhagsáætlun til lengri tíma litið.
Spyrðu um læsingu-í áhættu.Er samskiptareglur einkaréttar? Getur þú flutt gögnin þín út? Hvað kostar að skipta um birgja síðar? Það er enginn samræmdur staðall í þessum iðnaði. Þegar þú velur einhvern ertu í grundvallaratriðum skuldbundinn honum. Vertu viðbúinn.
Ef þú ert með kalda keðjuatburðarás skaltu skoða prófunargögn fyrir lágt-hitastig.Rafræn merki sem vinnur við -20 gráður er ekki það sama og að vinna við stofuhita. Fáðu prófunarskýrslur seljanda. Enn betra, heimsækja raunverulegt uppsett frystigeymsluhólf þeirra.
Kerfissamþætting er erfiðari en að kaupa vélbúnað.ESL þarf að tengjast ERP, POS, kynningarkerfum þínum. Jafnvel ef þú útvistar þessari vinnu, haltu áfram með það. Það eru verkefni þar sem vélbúnaður var settur upp og kerfissamþætting tók sex mánuði í viðbót og virkaði ekki rétt.
