Eftir 23 ár að hafa útvegað skjálausnir í 10,000+ smásöluverkefnum, hefur teymið okkar hjá LEGOYO horft á innkaupalotur heppnast og mistakast af ástæðum sem sjaldan birtast í forskriftarblöðum söluaðila. Bilið á milli „við keyptum söluturna“ og „sölusölur hreyfðu í raun og veru nálina“ kemur niður á ákvörðunum sem teknar voru mánuðum áður en vélbúnaður skipa.
Þetta verk fer í gegnum hvernig þessar ákvarðanir líta út þegar innkaupateymi metasnertiskjár skjár söluturnvalkostir fyrir gagnvirkt smásöluumhverfi.
arðsemisvandamálið sem enginn talar um
Iðnaðarrannsóknir setja fyrsta-árs arðsemi fyrir gagnvirka sölusöluuppsetningu á bilinu 20% til 50%, með endurgreiðslutíma á bilinu sex til tuttugu-fjórir mánuðir eftir gangandi umferð. (kioskindustry.org)
Í hreinskilni sagt eru þessar sviga svo breiðar að þær eru gagnslausar fyrir raunverulega fjárhagsáætlunargerð.
Dreifingin er til staðar vegna þess að birtar tölur um arðsemi mæla næstum alltaf aðeins vinnutíma sem eru tilfærð og meðalhækkun miða frá uppsöluboðum. Tilviksrannsóknir á veitingahúsakeðju sem sýna endurgreiðslu á innan við sjö vikum? Þeir koma frá QSR umhverfi með miklu-magni þar sem tíðni viðskipta nær hundruðum á dag.
Þegar söluteymið okkar keyrir arðsemisáætlanir fyrir viðskiptavini LEGOYO söluturna, byrjum við á annarri spurningu: hver er hámarksfjöldi-klukkutímafærslunnar á hverjum stað? Sérverslun sem stundar fjörutíu viðskipti daglega framleiðir endurgreiðslutíma nær þremur árum. Við höfum hafnað verkefnum þar sem stærðfræðin virkaði ekki-misheppnuð uppsetning skaðar báða aðila.
Falinn kostnaður sem sprengir kostnaðarhámarkið þitt
Vélbúnaðarverð á meðal-biligagnvirkur verslunarmiðstöðkeyrir $5.000 til $12.000 á hverja einingu þegargreiðslustöðvarog kvittunarprentarar fylgja með. Útieiningar með sólarljósi-læsilegum skjám bæta 30% til 50% við þá grunnlínu. Við gerum 1.000 nit að lágmarki fyrir skyggða uppsetningar, 2,000+ nit fyrir beina sólarljós.
Þessar tölur koma fram í flestum tilboðum í birgja. Það sem birtist sjaldan:
PCI og EMV vottunargjöld fyrir greiðsluvinnslu. Breytingar á samræmi við ADA ef gólfplanið þitt var ekki hannað með staðsetningu söluturna í huga. Net- og rafmagnsinnviðavinna á hverjum stað. Varahlutabirgðir fyrir útfærslur á mörgum-síðum.
Einn kostnaður grípur jafnvel reynda kaupendur-ábyrgðartímabil hefjast frá afhendingardegi, en ekki-birtingardegi. Söluturn sem situr í geymslu í þrjá mánuði á meðan undirbúningur vefsvæðis dregur úr brunaábyrgð án þess að vinna úr einni færslu. Vörustjórnunarteymið okkar mun ekki gefa út einingar fyrr en staðfastur er reiðubúinn. Sú stefna hefur sparað viðskiptavinum alvöru peninga á þjónustusamningum.
PCAP vs viðnám: Það fer eftir umhverfi þínu
Áætluð rafrýmd snertiskjárdrottna yfir núverandi söluturnauppsetningu vegna þess að þeir skila snjallsímanum-eins og viðbragðsflýti sem viðskiptavinir búast við. En PCAP spjöld mistakast við sérstakar aðstæður.
Hanskaaðgerð er skýrasta dæmið. PCAP krefst leiðandi snertingar; viðnámsplötur bregðast við þrýstingi eingöngu. Þetta gerir viðnám áreiðanlegt fyrir söluturn í vöruhúsum, frysti-verslun eða hvaða umhverfi sem er þar sem starfsfólk klæðist vinnuhönskum. PCAP "hanskahamur" er til en árangur fer mjög eftir hanskaþykkt og efni. (örn-touch.com)
Vatn skapar enn eitt brúnmálið. PCAP stýringar með háu merki-til-hljóðs geta síað út truflun á vatnsdropa, en þessi möguleiki er mismunandi eftir framleiðanda og eykur kostnað. Viðnámsplötur hunsa yfirborðsraka algjörlega-virkjun krefst líkamlegs þrýstings. Fyrir notkun utandyra eða matar-þjónustuumhverfi þar sem skjáhreinsun er tíð, skiptir þessi aðgreining máli.
PCAP er rétti kosturinn fyrir um það bil 80% af smásölusöluforritum. Undantekningarnar-kalt umhverfi, útsetning utan loftslags, mikil-hanska í iðnaði- réttlæta viðnámsplötur þrátt fyrir minni sjónskýrleika. Verkfræðiteymi okkar gerir tillögur byggðar á dreifingarumhverfi frekar en hagræðingu framlegðar. Ósamræmd pallborð kostar meira í þjónustusímtöl en það sparar í vélbúnaði.
Framleiðendur vs endursöluaðilar: Hvernig á að segja muninn
Gagnvirki söluturnmarkaðurinn inniheldur ósvikna framleiðendur með-húsplötuframleiðslu og hann felur í sér endursöluaðila sem nota vörumerki á vörubúnað. Báðar tegundir svara beiðnum beiðnum.
Munurinn verður augljós þegar þú þarft miðlungs-uppfærslubreytingar.
LEGOYO rekur eigin framleiðsluaðstöðu í Xiamen með 40+ R&D verkfræðingum í starfi. Við keyrum CNC og leysiskurðarbúnað í-húsi, framleiðum verkfræðilegar frumgerðir án samhæfingar þriðja-aðila og erum með ISO 9001 og 14001 vottun fyrir eigin aðstöðu. Aðlögun krappi fyrir greiðslustöð sem var ekki í upprunalegu forskriftinni tekur vikur, ekki mánuði.
Fyrir magnpantanir á snertiskjáskjá sem fara yfir fimmtíu einingar skaltu biðja um skoðunarferð um aðstöðuna eða sýndarleiðsögn frá hvaða birgi sem þú ert að meta. Framleiðendur sem eru fullvissir um framleiðslugetu sína mæta þessu án þess að hika. Söluaðilar sem samræma við erlenda framleiðendur finna ástæður til að hafna.
Af hverju söluturn mistakast (vísbending: það er sjaldan vélbúnaðurinn)
Algengasta ástæðan fyrir því að söluturnverkefni ganga illa er ekki vélbúnaður eða hugbúnaður. Viðskiptavinir nota einfaldlega ekki söluturninn.
Eftir-upptökuhlutfall undir 40% gerist oftar en söluaðilar viðurkenna. (olea.com)
Áhrifavaldar: léleg staðsetning miðað við flæði viðskiptavina, viðmót hönnuð fyrir skjáborðsvafra frekar en snertisamskipti, skortur á hvatningu starfsfólks á umbreytingartímabilinu. Sölumiðstöð staðsett fyrir aftan þjónustuborðið-tæknilega aðgengilegt en félagslega óþægilegt að nálgast-safnar ryki óháð forskriftum hans.
Annað bilunarmynstur birtist í kringum sex-mánaða markið. Stofnanir sem meðhöndla innleiðingu sem-verkefni í eitt skipti frekar en áframhaldandi aðgerð sjá hnignun á þátttöku eftir upphaflega nýjungartímabilið. LEGOYO útvegar eftir-dreifingargreiningarmælaborð með hugbúnaði-virkum söluturnalínum okkar: lotutölur, samskiptahitakort, villuhlutfall. En mælaborð leysa endurtekningarvandann, ekki ættleiðingarvandann. Til að fá staðsetningu og notendaviðmót rétt áður en þú ferð- í beinni útsendingu þarf að ýta aftur á síðuáætlanir sem hunsa umferðarmynstur viðskiptavina.
The Bottom Line
Gagnvirkir innkaupasölur búa til mælanlega ávöxtun í umhverfi með nægilegt viðskiptamagn og skipulagslega skuldbindingu um áframhaldandi hagræðingu. Miðgildi endurgreiðslutímabils fyrir vel-útfærðar smásöluuppfærslur er á bilinu átta til fjórtán mánuðir-talsvert þrengra en hin víðtæku mörk í markaðsrannsóknum gefa til kynna.
Byrjaðu á því að skrá hámarks-tíma viðskiptamagn á markstöðum þínum. Sú eina tala ræður því hvortsnertiskjár söluturnfjárfesting er skynsamleg fyrir rekstur þinn. Óskið síðan eftir tilboðum frá birgjum sem spyrja um það númer áður en rætt er um vélbúnað.
Teymi LEGOYO söluturna og skjálausna býður upp á arðsemismat byggt á raunverulegum viðskiptagögnum þínum. Fjörutíu-átta klukkustundir frá því að gögn eru lögð fram til endurgreiðslu. Hafðu samband við teymið okkar með staðsetningu þína og við byrjum þar.
