Rammaáhrif: Af hverju sama varan selst betur með mismunandi orðum

Hvernig nóbelsverðlauna-sálfræðiregla getur umbreytt smásöluverðsstefnu þinni-og hvernig rafræn hillumerki láta hana virka í rauntíma.

Tveir jógúrtbollar sitja á hillunni í matvörubúðinni. Sama tegund, sama stærð, sama verð. Eitt ESL merki les"Inniheldur 20% fitu". Hinn les"80% fitu-laus."

Hvorn myndir þú velja?

Flestir grípa án þess að hika við „fitu-lausa“. En báðir merkimiðarnir lýsa nákvæmlega sömu jógúrtinni. Tuttugu prósent fita ER áttatíu prósent fitu-laus. Grunn stærðfræði.

Þessi örsmáa orðabreyting-úr "inniheldur fitu" í "fitu-laus"-snýr algjörlega hvernig heilinn þinn flokkar vöruna. Manni líður óhollt. Hitt finnst gáfulegt val.

Þetta errammaáhrif. Og ef þú ert í smásölu þá er það munurinn á vörum sem fljúga úr hillum og vörum sem safna ryki.

Uppgötvun Nóbelsverðlaunanna

Árið 1981 kynntu sálfræðingarnir Daniel Kahneman og Amos Tversky þátttakendum atburðarás um að meðhöndla banvænan sjúkdóm. Þegar valmöguleikarnir voru settir í ramma sem „bjarga 200 mannslífum“ völdu 72% öruggan kostinn. Þegar nákvæmlega sömu valkostir voru settir í ramma sem „400 munu deyja“, völdu 78% að tefla.

Sama stærðfræði. Sömu niðurstöður. Gagnstæðar ákvarðanir.

Þessi uppgötvun skilaði Kahneman Nóbelsverðlaununum í hagfræði.

Hvers vegna tap slær erfiðara en hagnaður

Á markaðnum,að tapa er verra en að ná er gott. Þegar þú færð eitthvað er það bara afsláttur-fínn en gleyminn. Þegar þú tapar einhverju eru það þínir eigin peningar, þitt eigið tækifæri að ganga í burtu.

Ganga inn í hvaða matvörubúð sem er og fylgjast með hvað gerist. Í ferskvöruhlutanum hópast kaupendur í kringum vörur með merkjum sem blikka „Takmarkaður tími - síðustu 2 klukkustundir“ eða „Aðeins 5 eftir“. Þessum hlutum er sópað í kerrur innan nokkurra mínútna. Á meðan, í fatahorninu, eru rekki merktar „Mikið gildi“ eða „Super Savings“ að mestu hunsuð, þar sem viðskiptavinir fletta af og til og ganga tómhentir í burtu.

Munurinn? Einn rammi kallar fram ótta við tap. Hinn lofar bara hagnaði.

Tapsfælni er 2-2,5x sterkari en ávinningshvatning. „Að missa af“ kallar á meiri hasar en „að fá samning“.

Hvað þetta þýðir fyrir verðmiðana þína

Sams konar vörur með sama verði geta haft mjög mismunandi sölu eftir því hvernig þú lýsir þeim.

Handhreinsiefni: Sama vara, önnur saga

Báðar fullyrðingarnar eru stærðfræðilega eins. En "drepur 99%" lætur þér líða verndað. „1% lifir af“ fær þig til að velta því fyrir þér hvort þessi 1% muni veikja þig.

$100 afsláttarreglan

$30 skyrta?"50% afsláttur"slær "Sparaðu $15."
$ 1.000 fartölvu?"Sparaðu $200"slær "20% afsláttur."

Heilinn bregst við hvaða tölu sem erfinnststærri. MeðRafræn hillumerki, þú getur samstundis skipt á milli prósentu- og dollaraskjáa miðað við verðpunkt-einn smellur í bakendanum, hvert merki í versluninni þinni uppfærist á nokkrum sekúndum.

Af hverju vörur undir „takmarkaðan tíma“ ESL merki seljast hratt upp

Taktu eftir að vörurnar fljúga úr hillum í matvörubúðinni þinni? Athugaðu ESL merkin. Þeir birta næstum alltaf brýn skilaboð:

„Síðasta tækifæri-lýkur í kvöld“standa sig betur"Frábært tilboð í dag!"

„Aðeins 3 eftir á lager“standa sig betur„Kauptu núna og sparaðu“

Með ESL kerfi tengd við birgðagagnagrunninn þinn uppfærast þessi missi-rammaskilaboð sjálfkrafa:

Birgðir > 100:Birta „Mest seljanda - 5,000+ seld í þessum mánuði“ (samfélagssönnun)

Birgðir < 20:Birta „Aðeins [X] eftir að - selst hratt“ (skortur)

Birgðir < 5:Birta "Næstum farin!" + LED flassviðvörun (hámarks brýnt)

Engin handvirk athugun. Engin úrelt merki. Kerfið dregur birgðagögn í-rauntíma og skiptir um ramma um leið og birgðir breytast. Skortsskilaboð birtast aðeins þegar þau eru í raun og veru sönn-og hverfa sjálfkrafa þegar endurnýjun á birgðum á sér stað.

Tíma-Rammaskipti

Mismunandi tímar dags kalla á mismunandi ramma. Morgunfarandinn og kvöldvafrinn hafa gjörólíkt hugarfar-og svara gjörólíkum skilaboðum.

Með áætlun ESL skjáeiginleika, gerast þessir rofar sjálfkrafa:

Stilltu það einu sinni í stjórnunarkerfinu. Sérhvert merki í öllum gangum breytist samtímis á tilsettum tíma. Ekkert starfsfólk gengur um gólf. Engar handvirkar villur. Engin glötuð tækifæri.

Fyrir kynningarsvæði með mikilli-umferð,LCD stafrænir skjáiraukið áhrifin enn frekar-kvikmyndaefni sem sýnir niðurtalningarmæla, hreyfimyndir með flasssölu og rauntíma "X fólk sem skoðar þetta" félagslega sönnun þess að kyrrstæð merki geta einfaldlega ekki skilað.

Þegar neikvæð rammi vinnur

Fyrir heilsu-meðvitaða kaupendur er kauphvötinforðast áhættu, öðlast ekki ávinning:

Heilsu-meðvitaður viðskiptavinurinn er ekki að versla fyrir hagnað-hann er að versla til að forðast að setja slæmt efni í líkamann. ESL merki í apótekum og heilsugöngum sem sýna „Paraben-Free“ eða „No Artificial Colors“ eru stöðugt betri en eiginleika-miðuð skilaboð.

Áskriftarverð

Ársaðild: $1.200/ár á móti "Bara $3.29/dag"

Sama verð. Allt önnur skynjun. Að skipta stórum upphæðum niður í lítinn daglegan kostnað gerir það að verkum að þeir eru léttvægir. ESL skjáir í raftækjaverslunum sem sýna „$27/month“ í stað „$648“ breyta hikandi vöfrum í kaupendur.

Að breyta neikvæðu í jákvæðu

Atriði sem eru nálægt-útrunnin eru rammáskorun. „Rennur út bráðum“ hljómar neikvætt. En endurrömmuðu það:

ESL gerir þessa-tímanæmu rofa strax og sjálfvirka. Tengdu fyrningargögn birgðakerfisins þíns til að koma af stað stigvaxandi niðurfærsluramma: 20% afsláttur eftir 3 daga, 40% afsláttur eftir 1 dag-allar uppfærslur án þess að einn starfsmaður snerti merki.

LCD skjáir á endalokumgetur tekið þetta lengra með hreyfimynduðum "Flash Sale" niðurtalningum sem skapa raunverulega brýnt, sem breytir nærri-úrgangsvörum í mikla-söluhraða.

Þegar innrömmun virkar ekki

Rammaáhrifin eru ekki galdur. Það veikist verulega þegar:

Mikil-aukakaup: Að kaupa bíl eða hús? Viðskiptavinir fjárfesta alvarlega vitræna áreynslu og sjá í gegnum rammabragðarefur.

Sérfróðir kaupendur: Sérfræðingar í B2B innkaupum vita að "99% árangursríkt" og "1% bilanatíðni" þýðir það sama.

Gegnsætt umhverfi: Þegar viðskiptavinir geta séð báða ramma samtímis hætta áhrifin út.

Siðfræði ramma

Rammgerð er öflug. Því vald fylgir ábyrgð.

Siðferðileg umgjörð:

Sýna sannar upplýsingar á mismunandi vegu ("80% magur"="20% fitu"=bæði satt)

Að draga fram raunverulegan ávinning sem viðskiptavinum þykir vænt um

Notkun skortsskilaboða aðeins þegar birgðir eru í raun lítil

Að fara yfir línuna:

Fölsuð skortur ("Aðeins 2 eftir!" þegar þú ert með 2.000)

Að gefa í skyn kosti sem eru ekki til

Meðhöndla viðkvæma íbúa

Siðferðileg rammaverkbetrilangtíma-tíma. Viðskiptavinir sem finnast sviknir koma ekki aftur. Með ESL tengt raunverulegum birgðagögnum eru skortkröfur þínar alltaf nákvæmar-og byggja upp traust á meðan þú ýtir undir sölu.

Næst þegar þú sérð vöru fljúga úr hillum stórmarkaða skaltu athuga ESL-merkið. Skilaboðin skipta jafn miklu máli og verðið.

Spyrðu sjálfan þig:Er ég að segja viðskiptavinum hvað þeir græða eða hverju þeir gætu tapað?

Rammaáhrifin hafa verið sönnuð í áratugi. Það sem er nýtt er tæknin til að framkvæma hana í stórum stíl-og skipta um ramma eftir tíma dags, eftir birgðastigi, eftir vöruflokkum, allt frá einu stjórnunarborði.

Settu rammavísindi í framkvæmd

LEGOYO rafræn hillumerki og LCD stafrænir skjáirgefa þér innviði til að framkvæma ramma-verðlagningaraðferðir:

Einn-smellur verslun-uppfærslur: Breyttu hverju merki á nokkrum sekúndum, ekki klukkustundum

Áætluð rammaskipti: Stilltu birtingaraðferðir fyrir morgun/síðdegi/kvöld sem keyra sjálfkrafa

Birgðasendingar-kveiktu skilaboð: Tengstu við hlutabréfagögnin þín til að fá-skortsramma í rauntíma

A/B prófunargeta: Keyra mismunandi ramma yfir staðsetningar, mæla hvað raunverulega virkar

LCD kraftmikið efni: Niðurteljarar, leiftursala og kynningar, myndbandakynningar á -umferðarsvæðum

 

Vörulína

E-ink rafræn hillumerki(2,66" til 7,3")

fyrir venjulegt hilluverð

LCD stafræn verðskjár(10,1" og 15,6", ein- og tvíhliða-hliða)

fyrir kynningarlok og eiginleikaskjái

Gegnsæir LCD skjáir

fyrir úrvalsvörusýningar

Gagnvirkar söluturnlausnir

fyrir sjálfs-þjónustu og þátttöku viðskiptavina

Besti ramminn er sá sem þú hefur prófað. ESL gerir próf mögulegt.