Skipt úr pappírsverðmiðum yfir írafrænar hillumiðarhljómar eins og snjöll hreyfing - en hvernig veistu að það borgar sig í raun og veru? Það er spurningin sem sérhver smásölustjóri, innkaupastjóri eða verslunareigandi spyr áður en hann skráir sig á ESL dreifingu. Svarið byrjar með réttum útreikningi á arðsemi.
Þessi handbók leiðir þig í gegnum hagnýtan ESL arðsemi reiknivélaramma. Engin óljós loforð, bara raunverulegar tölur sem þú getur tengt við fyrir þína eigin verslun. Í lokin muntu vita nákvæmlega hvað þú átt að mæla, hvernig á að reikna út endurgreiðslutímann þinn og hvaðan stærsti sparnaðurinn kemur.
Af hverju þú þarft ESL arðsemi reiknivél áður en þú kaupir
Rafræn hillumerki eru ekki ódýr. Full-verslun getur kostað allt frá $15.000 fyrir litla sérverslun til yfir $100.000 fyrir stóra matvörubúð, allt eftir stærð verslunar, fjölda merkimiða og blöndu afE-blekverðmiðarogLCD stafræn skiltaskjáirþú velur.
Án skýrrar myndar um arðsemi stöðvast ESL verkefni á samþykktarstigi. Fjármálateymi vilja sjá endurgreiðslutímalínur, ekki markaðsbæklinga. ESL arðsemi reiknivél gefur þér erfiðar tölur - árlegan sparnað, kostnaðarlækkun á hverja verslun og mánuðinn sem fjárfestingin þín verður jákvæð.
Skref-fyrir-Skref: Búðu til þinn eigin ESL arðsemisútreikning
Þú þarft ekki flottan töflureikni. Hér er einfalt fjögurra- þrepa ferli sem allir söluaðilar geta fylgst með.
Skref 1: Reiknaðu út núverandi pappírsmerkiskostnað
Byrjaðu á því að leggja saman það sem þú eyðir í raun í handvirka verðlagningu í dag. Flestir smásalar vanmeta þessa tölu vegna þess að kostnaði er dreift á margar fjárlagalínur.
Launakostnaður:Hversu mörgum klukkustundum á viku eyðir starfsfólk þitt í að prenta, klippa, flokka og setja pappírsmiða? Margfaldaðu það með meðaltímakaupi þínu og reiknaðu það síðan á ársgrundvelli. Meðal-matvöruverslun helgar venjulega 10 til 15 klukkustundir á viku til verðmiðabreytinga - sem þýðir $12.000–18.000 $ á ári eingöngu í vinnu.
Efniskostnaður:Pappír, blekhylki, merkimiða, viðhald prentara. Þetta kostar venjulega $ 1.500 - $ 3.000 á ári fyrir hverja verslun.
Villukostnaður:Mistök í verðlagningu valda tvenns konar tapi. Í fyrsta lagi undirverðlagðar vörur sem seljast undir fyrirhugaðri framlegð. Í öðru lagi, of dýrir hlutir sem kalla fram kvartanir viðskiptavina og hugsanlegar sektir. Gögn úr iðnaði benda til þess að ónákvæmni í verðlagningu kosti smásala 0,5%–1% af tekjum árlega.
Leggðu þetta þrennt saman. Það er þittárlegur kostnaður við pappírsmerkingar- grunnlínan sem rafræna hillumiðakerfið þitt þarf að slá.
Skref 2: Metið ESL kerfisfjárfestinguna þína
Heildar ESL kostnaður þinn hefur nokkra þætti:
Vélbúnaður:Stafrænu verðmiðarnir sjálfir - frá compact2,66-tommu E-blekmerkifyrir venjulegar hillukantar til stærri7,3 tommu rafræn verðmiðarfyrir endalok og vörur í boði. Verslanir með háa-verðmætaflokka eins og rafeindatækni eða vín gætu einnig notað10,1 tommu LCD stafrænir verðskjáirfyrir ríkari vörusögugerð.
Innviðir:Samskiptagáttir eða aðgangsstaðir sem ýta verðuppfærslum á merkin þráðlaust. Flest kerfi nota eina hlið á 500–1.000 fermetra verslunarrýmis.
Hugbúnaður:Skýið-undirstaða eða á-forsendastjórnunarvettvangi sem samstillir POS/ERP kerfið þitt við merkin. Sumir söluaðilar hafa þetta með í vélbúnaðarverðinu; aðrir rukka árlegt leyfi.
Uppsetning:Fagleg uppsetning, uppsetning merkimiða og gangsetning kerfisins. Fjárhagsáætlun 10%–15% af vélbúnaðarkostnaði fyrir uppsetningu.
Skref 3: Mældu árlegan sparnað þinn og tekjuhagnað
Þetta er þar sem ESL arðsemi reiknivélin verður áhugaverð. Sparnaðurinn kemur frá mörgum straumum:
Vinnusparnaður (stóri):Rafræn hillumerki draga úr uppfærslutíma verðs um 80%–90%. Ef þú varst að eyða $15.000 á ári í handvirkar merkibreytingar, spararðu $12.000–$13.500 árlega. Hægt er að endurskipuleggja starfsfólkið þitt í þjónustu við viðskiptavini, endurnýja birgðir eða - vörur sem auka sölu beint.
Efni brotthvarf:Ekki lengur viðhald á pappír, bleki eða prentara. Það er $ 1.500– $ 3.000 sem sparast á hverju ári.
Aukinn verðnákvæmni:Með 100% verðsamræmi milli POS og hillu hættir þú að tapa framlegð á undirverðlagðum hlutum og forðast traust viðskiptavina sem fylgja ofurgjöldum. Varfærnislegt mat: 0,3%–0,5% tekjubati.
Kraftmikil verðhækkun:Þetta er ávinningurinn sem margir smásalar líta framhjá. Með stafrænum verðmiðum geturðu keyrt skyndilega kynningar,-tímamiðaða niðurfærslu á viðkvæmum vörum eða verðsamsvörun samkeppnisaðila - allt samstundis. Jafnvel hófleg 1%–2% söluaukning frá kraftmikilli verðlagningu getur bætt þúsundum í árstekjur. Fyrir verslun sem er með 2 milljónir dala á ári jafngildir 1% hækkun 20.000 dali.
Skref 4: Keyrðu tölurnar
Notaðu nú staðlaða arðsemisformúluna:
Árleg arðsemi=(Total Annual Savings − Annual ESL Cost) ÷ Heildar ESL fjárfesting × 100%
Hér er alvöru-dæmi fyrir meðal-verslun með 5.000 vörunúmer:
Heildarfjárfesting ESL: $50.000 (þar á meðal vélbúnaður, innviðir, uppsetning)
Árlegt hugbúnaðargjald: $2.000
Árlegur vinnusparnaður: $13.000
Árlegur efnissparnaður: $2.500
Endurheimt verðnákvæmni: $6.000
Kvik verðhækkun: $10.000
Heildar árleg ávinningur: $31.500
Arðsemi fyrsta-árs: ($31.500 − $2.000) ÷ $50,000 =59%
Endurgreiðslutími: $50.000 ÷ $29,500 =um það bil 20 mánuðir
Eftir að kerfið hefur borgað fyrir sig heldurðu fullum $29.500 í árlegum sparnaði - og sú tala eykst eftir því sem þú stækkar á fleiri staði.
Arðsemisþættir sem eru mismunandi eftir smásölugeirum
Ekki sjá allar verslanir sömu ávöxtun. Hér er það sem rekur muninn á milli lóðrétta:
Matvöruverslun og stórmarkaðirsjá hraða endurgreiðslu vegna þess að þeir hafa hæstu tíðni verðbreytinga - oft þúsundir á viku vegna kynningar, niðurfærslu á ferskum afurðum og samkeppnisaðlögun. E-blek rafræn hillumerki í4–6 tommu sviðeru vinnuhesturinn hér.
Raftækja- og heimilistækjaverslanirhagnast mest á kraftmikilli verðlagningu og auknu vöruupplýsingahorni. A15,6 tommu LCD rafrænn verðskjárvið hliðina á háa-framlegðarvöru getur hún farið í kynningar á vörum, sýnt samanburðarforskriftir og sýnt-rauntímakynningar - sem er ekki bara merki, það er-markaðssetning-sölustaðar.
Apótekávinningur af nákvæmni og samræmi. Reglugerð um verðlagningu lyfja þýðir að mistök fela í sér meiri áhættu. Meðal-E-blekmerki taka vel á þéttu SKU umhverfinu og sparnaðurinn í samræmi við samræmi getur réttlætt fjárfestinguna.
Vélbúnaðar- og húsgagnaverslanirhafa umsjón með tugþúsundum vörunúmera með sjaldgæfum en-vinnufrekum verðbreytingum. Vinnusparnaður fyrir hverja uppfærslu er mikill vegna þess að starfsfólk gengur líkamlega um stór gólfflöt til að skipta um merki.
Falinn arðsemisbílstjóri Flestir reiknivélar Miss
Fyrir utan beinan kostnaðarsparnað bæta nokkrir oft-þættir sem oft gleymast í raun og veru ávöxtun þinni í-heiminum:
Minnkuð starfsmannavelta.Starfsfólk hatar leiðinlegt merki-að breyta vinnu. Að fjarlægja það bætir starfsánægju og varðveislu, sem dregur úr ráðningar- og þjálfunarkostnaði.
Hraðari endurstillingu planagrams.Þegar vara færir hillur uppfærist stafræn merki hennar sjálfkrafa. Enginn þarf að endurprenta, flokka og hengja upp pappírsmerki við útlitsbreytingu.
Sjálfbærni og vörumerkjaímynd.Að eyða þúsundum pappírsmerkinga á ári styður umhverfismarkmið þín. Fyrir smásala með ESG-skuldbindingar hefur þetta áþreifanlegt vörumerkisgildi.
Samræmi í fjölrásarverði.Þegar hilluverðið þitt samsvarar verðinu þínu á netinu í rauntíma, útilokar þú einn af stærstu núningspunktunum í nútíma smásöluupplifun.
Hvernig á að velja réttan ESL vélbúnað fyrir hámarks arðsemi
Arðsemi þín veltur að miklu leyti á því að passa rétta tegund merkimiða við hvert notkunartilvik. Ofeyðsla á stórum skjáum þar sem lítið merki nægir - eða vanfjárfesting í helstu kynningarstöðum - getur skekkt tölurnar þínar.
Fyrir hefðbundið verð á hillu með háum fjölda vöruhluta, fyrirferðarlítið2,66 tommureða4,2-tommu E-ink stafræn verðmiðarskila besta kostnaði-fyrir hvert-merki. Fyrir endalok, eiginleikaveggi og háa-gildisflokka,7,3-tommu E-blekmerkieðaLCD rafrænir verðskjáirréttlæta hærri einingakostnað með aukinni þátttöku og viðskiptum kaupenda.
Söluaðilar sem leita að fullkominni stafrænni umbreytingu í-verslun geta sameinað ESL viðLCD bar sýna skjárfyrir skilti á -gangi ogsjálfsafgreiðslu söluturn sýnirfyrir gagnvirka snertipunkta viðskiptavina - öllum stjórnað í gegnum sameinaðstafræn smásölulausn.
Byrjaðu ESL arðsemisútreikning þinn í dag
Formúlan er einföld. Gögnin eru nú þegar í POS-skýrslum þínum og launaskrám. Þegar þú hefur lagt inn raunverulegan vinnutíma, efniskostnað og villuhlutfall skrifar arðsemissagan sig venjulega - flestir smásalar sjá fulla endurgreiðslu á 18 til 24 mánuðum, með sparnaði sem bætist saman á hverju ári eftir það.
Ef þú ert að meta valkosti fyrir rafræna hillumiða og vilt ræða hvaða vörusamsetning skilar bestu arðsemi fyrir verslunarformið þitt,óska eftir tilboðiog teymið okkar mun hjálpa þér að búa til sérsniðna dreifingaráætlun.
