Við höfnuðum $180.000 pöntun í síðasta mánuði.
Flutningafyrirtæki vildi fá 80 greiðslusala utandyra fyrir vörubílastopp víðs vegar um suðvestur Ameríku. RFP þeirra tilgreindi IP68 vernd, 4.500 nit skjái og kostnaðarhámark $2.200 á einingu. Verkfræðiteymið okkar rann upp tölurnar: rafmagnsnotkunin ein og sér myndi krefjast uppfærslu á rafvirkjum á hverjum stað sem kostaði meira en söluturnarnir sjálfir.
Við sögðum þeim að stærðfræðin virkaði ekki. Þeir fundu birgi í Shenzhen sem sagði já við öllu.
Það verkefni mun mistakast. Ekki vegna þess að við viljum það heldur vegna þess að eðlisfræðin semur ekki. Þegar það mistekst munu þeir hringja í okkur. Þeir gera það alltaf. Þá er tímalínan hrakinn, fjárhagsáætlunin er sprungin og við erfum sóðaskap annarra á yfirverði.
Þetta er ekki yfirlit yfir iðnaðinn. Ef þú vilt skilja hvaðstafrænn söluturnskjárs eru, leitaðu annars staðar. Þessi handbók er fyrir innkaupastjóra sem vita nú þegar hvað þeir þurfa og vilja skilja hvaða framleiðsluákvarðanir munu ákvarða hvort innleiðing þeirra tekur fimm ár eða átján mánuði.
Við framleiðum söluturnaskjái og stafrænan merkjabúnað í Xiamen, Kína. Verksmiðjan okkar byrjaði sem SINTOP árið 2002 og smíðaði innréttingar fyrir verslanakeðjur um alla Evrópu og Norður-Ameríku. Stafræna samþættingin kom árið 2019. Sú röð skiptir máli: við nálgumst skápaverkfræði eins og málmiðnaðarmenn, ekki eins og rafeindasamsetningaraðilar sem meðhöndla húsið sem umbúðir.
Tilboðið þitt hefur líklega mótsögn
Flestar tilboðstillögur sem við fáum innihalda að minnsta kosti eina forskriftarágreining sem innkaupateymið hefur ekki tekið eftir.
Algengast: að biðja um dreifingu utandyra með árásargjarnri verðlagningu. Úti-mataðir söluturnskjáir þurfa há-birtustigsspjöld (2.500 nits að lágmarki), virka hitauppstreymi, sjóntengingu fyrir læsileika sólarljóss og IP65 eða hærri girðingar. Hvert þessara eykur kostnað. Þegar tilboðsframboð biður um forskriftir utandyra á innandyraverði gerist annað af tvennu: birgirinn lýgur um getu eða birgirinn hafnar.
Við höfnum. Síðan útskýrum við hvernig raunhæfar forskriftir líta út fyrir raunveruleg dreifingarskilyrði.
Spurning sem við þurfum að svara áður en vitnað er í:
Hvar nákvæmlega verða þessar einingar settar upp? Ekki "úti" eða "hálf-úti." Við þurfum: áttavitastefnu skjáandlitsins, klukkustunda af beinni sólarljósi, hámarks umhverfishitastig skráð á þeim stað og hvort varanleg skygging sé til staðar.
Sjoppur sem snýr í vestur-í Phoenix krefst allt annarrar verkfræði en söluturn sem snýr í norður- í Seattle. Sá fyrsti þarf 3,500+ nit birtustig með virkri kælingu og háum-Tni LCD samsetningum sem lifa af 110 gráðu yfirborðshita án þess að sortna. Annað virkar fínt með 1.500 nit og óvirka hitastjórnun.
Verðmunurinn á þessum tveimur stillingum er 40-60%. Ef tilboðið þitt tilgreinir ekki skilyrði svæðisins færðu annað hvort of dýrt tilboð (birgir gerir ráð fyrir versta tilviki) eða vanskilgreint kerfi (birgir gerir ráð fyrir bestu tilfellum og vonum).
Segðu okkur raunverulegt uppsetningarumhverfi. Við munum segja þér hvaða stillingar lifa það af.
Kostnaðaruppbyggingin sem við í raun vitnum í
Vélbúnaður stendur fyrir um það bil helmingi heildaruppsetningarkostnaðar. Hinn helmingurinn skiptist í samþættingu, uppsetningu, hugbúnaðarleyfi, viðhald, varahluti og orkunotkun yfir líftíma búnaðarins.
Innkaupateymi leggja áherslu á einingaverð. Fjármálateymi ættu að einbeita sér að fimm-ára heildarkostnaði. Hér er hvernig stærðfræðin er venjulega sundurliðuð fyrir 50 eininga söluturn:
| Kostnaðarflokkur | Ár 1 | Ár 2-5 | Fimm-ára samtals |
|---|---|---|---|
| Vélbúnaður (umfang okkar) | $185,000 | - | $185,000 |
| Hugbúnaðar/CMS leyfi | $12,500 | $50,000 | $62,500 |
| Uppsetning og samþætting | $35,000 | - | $35,000 |
| Viðhald og vettvangsþjónusta | $8,000 | $32,000 | $40,000 |
| Varahlutanotkun | $2,000 | $15,000 | $17,000 |
| Orka (meðal 180W × 16klst./dag) | $7,800 | $31,200 | $39,000 |
| Samtals | $250,300 | $128,200 | $378,500 |
Vélbúnaðarlínan er það sem við stjórnum. Hinir eru háðir samþættingarfélaga þínum, CMS söluaðila þínum, rafmagnsverði þínu og viðhaldsstefnu þinni.
Það sem við ábyrgjumst: varahlutir eru tiltækir í fimm ár frá sendingardegi. Spjöld, spjöld, aflgjafar, snertistýringar. Ef íhlutur bilar á ári fjögur geturðu pantað varahlut hjá okkur. Við höfum staðlaðar stillingar á lager. Sérsniðnar forskriftir gætu krafist lágmarkspöntunarmagns fyrir varabirgðir, sem við ræðum við tilvitnun.
Það sem við bjóðum ekki upp á: Samþætting POS, vottun fyrir greiðsluvinnslu eða afgreiðslu á vettvangi. Ef uppsetning þín krefst PCI-DSS samræmis eða beinnar samþættingar við sér-sölustað-kerfi, þarftu kerfissamþættara. Við útvegum vélbúnað í samræmi við forskriftir þeirra.
Hvers vegna Panel Brand Argument Miss the Point
Sölufulltrúi keppinautar þíns hefur sennilega sagt þér söluturn þeirra nota „Samsung spjöld“ eða „LG skjái“. Sú fullyrðing er nær örugglega ófullnægjandi.
Framleiðendur söluturna kaupa sjaldan fullbúnar skjáeiningar frá birgjum -1. Venjuleg venja er að kaupa opið-hólfLCDíhlutum og samþætta sérsniðnar bakljósasamstæður sem eru fínstilltar fyrir sérstakar birtustig og hitauppstreymi. Vörumerki spjaldsins gefur til kynna uppruna LCD frumunnar. Það segir ekkert um gæði baklýsingu, varmastjórnun eða útfærslu á sjóntengingu.
Við fáum frumur frá BOE og AUO fyrir staðlaðar stillingar. Báðir skila jafngildum MTBF-afköstum á bilinu 1.500-2.500 nit. Kosturinn við aðfangakeðjuna: báðir framleiðendurnir starfa á meginlandi Kína, þannig að skipting á íhlutum nær til verksmiðjunnar okkar á 48-72 klukkustundum frekar en 5-7 daga sem krafist er fyrir kóreska valkost.
Ef innkaupastefna fyrirtækisins þíns kveður á um tiltekin vörumerki pallborðs, getum við komið til móts við það með leiðréttri verðlagningu og afgreiðslutíma. En skildu hvað þú ert í raun að tilgreina. BOE fruma með rétt hannaða hitastjórnun og sjóntengingu mun standa sig betur en LG frumur í illa hönnuðum girðingum. Panel vörumerki er ein breyta. Kerfissamþætting er það sem ákvarðar áreiðanleika svæðisins.
Brenna-í prófun sem þú getur staðfest
Sérhver eining sem við sendum keyrir 72 klukkustundir undir álagi fyrir pökkun. Þetta grípur veikburða þétta, léleg lóðmálmur og bilanir í hitauppstreymi sem annars myndu koma fram á fyrstu 90 dögum dreifingarinnar.
Krafan er marklaus án sannprófunar. Birgir sem keyra 8-klukkutíma „innbrennslupróf- kalla þau líka innbrennslupróf.
Hvernig þú getur staðfest ferlið okkar:
Fyrir pantanir yfir 20 einingar,við bjóðum upp á framleiðsluathugun. Tæknifulltrúinn þinn tengist myndsímtali meðan á prófunarlotunni stendur og fær aðgang að rauntíma vöktunarmælaborðum sem sýna hitaferla, orkunotkun og bilanagreiningarskrár. Heildarprófunarskýrslan er send með einingunum þínum, þar á meðal tímastimpluð skynjaragögn.
Fyrir smærri pantanir,við bjóðum upp á -prófunarsamantektir á lotustigi með raðnúmerum eininga sem tengjast prófunartímastimplum. Ef eining bilar innan 12 mánaða vísum við- við upprunalegu prófunargögnunum til að bera kennsl á hvort bilunarhamurinn hafi verið greinanleg við gæðaeftirlit í framleiðslu.
Birt fyrsta-árs bilanatíðni okkar er undir 2%. Við styðjum þetta með ábyrgðarskuldbindingu: ef bilunartíðni þín verður yfir 4% á ári eitt, skuldfærum við 15% af innkaupsverði viðkomandi eininga gegn framtíðarpöntunum.
Þetta er ekki markaðsmál. Það er samningsskilmálar sem við tökum inn í kaupsamninga um hæf verkefni.
Þegar sjóntenging er 28% meira virði
Optísk tenging útilokar loftbilið á milli LCD-skjásins og hlífðarglersins, dregur úr innri endurkasti og bætir læsileika sólarljóss. Ferlið eykur birtuskil um 4-10× við mikla-umhverfisbirtu (heimild: e3displays.com tækniskjöl).
Við rukkum 28% aukalega fyrir sjóntengingu í gegnum 3M samstarf okkar. Það iðgjald er réttlætanlegt við sérstakar aðstæður og sóun í öðrum.
Aðstæður þar sem tenging skilar sér:
Skjárinn snýr í vestur eða suður með sólarljósi síðdegis á álagstímum. Staðsetningar á glertjaldveggjum þar sem endurkast sólarljós skapar glampa. Útiuppsetningar án varanlegra skuggamannvirkja. Umhverfi þar sem yfirborð söluturnsins nær hitastigi yfir 50 gráður og þétting myndi myndast í samsetningu með -lofti.
Aðstæður þar sem staðlað samsetning nægir:
Innanhússverslun með stýrðri lýsingu. Útibyggingar sem snúa til norðurs- í tempruðu loftslagi. Staðsetningar með byggingarskyggingu sem hindrar beina sól á opnunartíma.
Við seljum ekki tengingu við viðskiptavini sem þurfa þess ekki. Samtalið sem við viljum eiga: sendu okkur myndir af síðunni með áttavitastefnu og við munum segja þér hvort iðgjaldið sé réttlætanlegt fyrir tiltekna dreifingu þína.
Verkefni sem við höfnum:
- Greiðslusala sem krefjast samþættra HSM-eininga fyrir PCI-DSS samræmi. Við framleiðum girðingar og skjákerfi. Samþætting vélbúnaðaröryggiseininga tilheyrir löggiltum greiðslusérfræðingum.
- Utanhússuppsetningar við umhverfishita yfir 55 gráður án skuldbindingar viðskiptavina um virka loftræstingarmannvirki. Eðlisfræði LCD varmastjórnunar hefur takmörk. Að lofa annars tryggir vallarbresti.
- Flýttu sérsniðnum girðingum með afgreiðslutíma undir þremur vikum. CNC og dufthúðunarlínurnar okkar hafa lágmarks hringrásartíma. Staðlaðar stillingar geta sent hraðar. Sérsniðin málmsmíði getur ekki.
- Einstaklings-einingapantanir utan sýnismatsforrita. Lágmarks hagnýtt magn okkar fyrir sérsniðna vinnu er 5 einingar. Einstakar einingar eru fáanlegar sem matssýni með hærra verðlagi fyrir hverja-einingu, færð á móti framleiðslupöntunum ef þú heldur áfram.
Verkefni sem við tökum vel á:
- Verslunarkeðja dreifing á 20-500 einingum með stöðluðum stillingarvalkostum. Sérsniðin hönnun á girðingum með 30-40 daga afgreiðslutíma. Utanhússuppsetningar í loftslagi þar sem IP65/IP67 varmastjórnunarkerfin okkar starfa innan einkunna. Viðskiptavinir sem hafa lokið vettvangskönnunum og vita raunveruleg uppsetningarskilyrði þeirra.
Verkefni sem mistókst næstum (og hvers vegna það tókst ekki)
Á síðasta ári hafði evrópsk matvörukeðja samband við okkur eftir að upphaflegi birgir þeirra afhenti 35 sjálfsafgreiðslusölur sem fóru að bila innan fjögurra mánaða. Snertiskjáir svöruðu ekki. Nokkrar einingar sýndu sýningargripi. Umgirðingarnar mynduðu sýnilega tæringu í kringum loftræstiopin.
Bilunarhamsgreiningin var einföld: Uppruni birgirinn notaði neytenda-íhluti í viðskiptaforriti. Snertistýringarnar voru metnar fyrir 10 tíma daglega notkun, ekki 16 tíma vaktir sem verslanirnar keyrðu í raun. Dufthúðin var snyrtivörur, ekki iðnaðarsamsetningin sem krafist er fyrir umhverfi með hreinsiefnum.
Við skiptum um innri rafeindabúnað og endurhúðuðum girðingarnar. Verkefnið kostaði matvörukeðjuna um það bil 45.000 evrur umfram það sem viðeigandi forskrift hefði krafist í upphafi. Innkaupateymi þeirra sendir okkur nú tilboðstilboð áður en útboð eru gefin út, sérstaklega til að sannreyna að forskriftir séu raunhæfar áður en tilboðsferlið hefst.
Það ráðgjafasamband skilaði ekki beinum tekjum. Það myndaði þrjár síðari vélbúnaðarpantanir sem samtals voru 280 einingar á stækkunarmörkuðum keðjunnar.
Málið er ekki að keppendur mistakast. Aðalatriðið er að nákvæmni forskrifta á innkaupastigi kemur í veg fyrir dýrar leiðréttingar síðar. Við viljum frekar tapa samningi með því að segja viðskiptavinum að fjárhagsáætlun þeirra sé óraunhæf en vinna samning sem verður ábyrgðarskuldbinding.
Núverandi afgreiðslutími og afkastageta
Hefðbundnar stillingar söluturna innanhúss eru sendar innan 15-20 virkra daga frá staðfestingu pöntunar. Sérsniðin girðingarverkefni þurfa 30-40 daga.
Framleiðsluáætlun okkar á öðrum ársfjórðungi er sem stendur 65% skuldbundin. Stórar pantanir sem lagðar eru fram fyrir lok mars geta rúmast í eftirstandandi afkastagetu á öðrum ársfjórðungi.
Pantanir sem staðfestar eru eftir þann dag verða áætluð á þriðja ársfjórðungi með afhendingarglugga sem hefjast seint í júní.
Ef tímalína verkefnisins þíns krefst afhendingar á öðrum ársfjórðungi og þú hefur ekki enn gengið frá tækniforskriftum, er glugginn til að ljúka verkfræðiskoðun og pöntunum að þrengjast. Við setjum í forgang útköll á forskrift fyrir verkefni með staðfestum dreifingardagsetningum.
Að hefja samtalið
Ef þú ert að meta framleiðslu á sérsniðnum söluturnaskjá fyrir dreifingu í smásölu eru upplýsingarnar sem við þurfum til að veita þýðingarmikið tilboð:
Magn dreifingar og tímalína útsetningar. Upplýsingar um uppsetningarumhverfi þar á meðal staðsetningargerð, sólarljós og hitastig.
Samþættingarkröfur við núverandi kerfi. Fjárhagsbreytur, þar á meðal hvort þú hafir úthlutað fyrir fimm-ár heildarkostnað eða aðeins vélbúnaði-.
Sendið upplýsingar um verkefnið ágrace@legoyodigitaldisplay.com.
Settu "Kiosk RFP" inn í efnislínuna ásamt nafni fyrirtækis þíns. Við svörum fullkomnum fyrirspurnum innan eins virkra dags. Ófullnægjandi forskriftir fá skýringarbeiðni frekar en almenna tilvitnun.
Fyrir verkefni sem fara yfir 50 einingar skipuleggjum við tæknilega endurskoðunarsímtal áður en vitnað er í. Þrjátíu mínútur með innkaupa- og tækniteymum þínum koma í veg fyrir vikur af endurskoðunarlotum síðar.
Við vitnum ekki gegn óljósum tilboðum. Við pössum ekki við verð frá birgjum sem lofa forskriftum sem þeir geta ekki staðið við. Við smíðum vélbúnað sem virkar í fimm ár við þær aðstæður sem þú notar hann í raun og veru.
Ef þessi nálgun passar við hvernig þú metur birgja, ættum við að tala saman.
