ESL verðlagning vekur oft sömu spurningu fyrst: "Hversu mikið á hvert merki?"
Einfaldur 2,13-tommu svartur-og hvítur merkimiði nær frá15 til 80 Yuanfer eftir birgi. Stórmarkaður með 20.000 SKU? Heildarkostnaður verkefna getur lækkað hvar sem er500.000 til 3 milljónir júana. Sama grunnuppsetning, mjög mismunandi tölur.
Sýnilegur kostnaður-Reikningarnar sem þú getur séð beint
Vélbúnaðarkostnaður: Merkimiðar eru bara toppurinn á ísjakanum
Rafræna merkimiðinn sjálft er kjarnaútgjöld fyrir vélbúnað. Hér eru helstu þættir sem hafa áhrif á verð.
Í fyrsta lagi,stærð skiptir miklu máli. Merki eru allt frá pínulitlum 1,54 tommu einingum upp í stóra 12,2 tommu skjái. Byggt á tilvitnunum seint á síðasta ári voru litlu 1,54 tommurnar í gangi20 til 24 Yuanað meðaltali. 2,13-tommu er það sem flestir stórmarkaðir nota fyrir megnið af hillum sínum - innlend vörumerki voru að vitna í32 til 38 Yuanfyrir þá. Þegar komið er inn á stóru efnin fyrir ferskan mat og kynningar, 7,5 tommur og upp, nær verðið200+ júanhver, stundum350+fyrir innflutt vörumerki. Einn innkaupastjóri hjá keðju í austurhluta Kína endaði á því að gera 75% lítil merki, 25% meðalstór-til-stór. "Stóru merkimiðarnir eru aðallega fyrir ávaxta- og sælkerahlutana-viðskiptavinir geta séð verðið í fljótu bragði og áhrifin eru mjög góð. Lítil merki duga fyrir restina; engin þörf á að eyða aukapeningum."
Svo er þaðskjátækniþáttur. E-blek er frekar staðlað núna-lítið afl, lítur út eins og pappír, allt það. Svart-og-hvítt er ódýrast. Svart-hvítt-rautt rennur kannski20% til 30% meirafer eftir birgi. Fullt-E-blek í fullri lit þó-gæsalappir komu inn klfjórum til fimm sinnumsvarta-og-hvíta verðinu. Nema að keyra eitthvað flott tískuverslunarhugmynd, þá er þrí-litur nóg.
Samskiptareglur. Upplýsingar um 2,4GHz á móti Sub-1GHz, vegggengni, stöðvaþekju-tæknilegt starfsfólk ætti að taka þátt í kynningum birgja. Mismunandi samskiptareglur hafa áhrif á hversu margar grunnstöðvar þarf, sem hefur áhrif á kostnað.
Grunnstöðvarkostnaður er til staðar. Tilvitnanir eru frá800 til 3.000 Yuanhver.
Uppsetning fylgihlutir: hillu teinar, merki klemmur, hlífðar rammar, o.fl. Fjárhagsáætlun umtvö júan á hvert merki.
Hugbúnaðar- og kerfiskostnaður
Merkimiðar eru í grundvallaratriðum fínir pappírsvigtar án hugbúnaðar. Það er til stjórnunarhugbúnaður fyrir hönnun merkimiða, verðþrýsting, eftirlit með tækjum. Sumir birgjar pakka því saman, sumir rukka sérstaklega.
Kerfissamþætting-það getur farið úrskeiðis. ESL þarf að tala við POS, ERP, kynningarkerfi. Eldri kerfi eru martröð. Meira um þetta í falnum kostnaðarhlutanum, þar sem raunverulegu hryllingssögurnar eru.
Skýjagjöld, SaaS efni-er til, taktu það með, spurðu birginn.
Dreifingar- og innleiðingarkostnaður
Vinna við uppsetningu hleypur umeitt júan á hvert merki. Þjálfunarkostnaður er til staðar. Þessi hluti er einfaldur og ekki þar sem verkefni mistakast.
Falinn kostnaður-Þar sem verkefni fara í raun úrskeiðis
Viðvarandi rekstrarkostnaður
Munur á rafhlöðulífi.Hver einasti birgir mun segja "fimm til tíu ára endingu rafhlöðunnar." Þeir eru ekki að ljúga nákvæmlega, en þeir eru að reikna út fráein til tvær hressingar á dag. Einn til tveir! Hvaða matvörubúð breytir verðinu bara einu sinni eða tvisvar á dag?
Hér er það sem raunverulega gerist. Fylgist með þremur matvöruverslunum á þremur árum-raunverulegum gögnum, ekki áætlunum-með kraftmiklu verðlagi, kynningum, ferskum matvöruhlutanum er lækkar yfir daginn, endurnýjunartíðni nær sjö, átta, stundumtólf hressingar daglega. Raunverulegur endingartími rafhlöðunnar?Skerið kröfur þeirra um helming.Kannski verra.
Flestar ESL einingar eru með innbyggðum rafhlöðum. Þegar rafhlaðan deyr er ekki skipt um rafhlöðu.Skipt er um allan miðann.Þetta 30-júana merki verður endurtekinn kostnaður, ekki einskiptiskaup. Birgir hata þegar þetta kemur upp.
Tjón og skemmdir.Viðskiptavinir slá merkimiða af. Innkaupakerrur skullu á þeim. Lagerstrákar skemma þær við endurstillingar á hillu. Þjófnaður gerist-ekki spyrja hvers vegna einhver myndi stela rafrænum verðmiða, en það gerist.
China Chain Store & Franchise Association-líklega 2023, hugsanlega seint 2022, festi meðaltalshlutfallið fyrir árlegt tap í greininni um u.þ.b.2%. Fyrir 20.000 merki á 30 Yuan hver, það er12.000 Yuan árlegabara í afleysingu. Á hverju ári. Að eilífu.
Ein verslun var með a4% taphlutfallá fyrsta ári vegna þess að hilluskipulagið skapaði mikinn-umferðarþröng rétt þar sem mjólkurvörumerkin voru. Svona smáhlutir-enginn varar við þeim.
Seljandi læsir-áhættu
Þetta mál fær ekki næga athygli.
Það eru engir iðnaðarstaðlar. Núll.Sérhver birgir hefur sérsamskiptareglur, sérhugbúnað, séreignarrétt allt. Veldu birgja A, og það er hjónaband við birgja A. Viltu skipta yfir í birgja B þremur árum síðar vegna þess að þeir eru með betra verð? Til hamingju, núverandi 20.000 merki eru nú rafrænt sorp. Ljúka endurbyggingu kerfisins.
Ein svæðiskeðja reyndi að skipta um birgja eftir ágreining um viðbragðstíma þjónustu. Flutningatilvitnunin var næstum jafnmikil og að byrja á ný. Þeir enduðu með því að vera hjá upprunalega birgjunum, sem-undraðist-var allt í einu mun minna viðbrögð við áhyggjum sínum.
Hvað er hægt að gera í því?Samið um gagnaútflutningsréttindi fyrirfram.Fáðu viðmótsskjöl í samningnum. Spyrðu um opnun API. Mikilvægast er að meta hvort fyrirtækið verði til eftir fimm ár. Margir smærri ESL birgjar brenna í gegnum VC peninga án leiðar til arðsemi. Ef þeir fara undir er vélbúnaðurinn munaðarlaus.
Tækni úreldingarhætta
Tæknin er enn að þróast hratt. Litaskjáir verða ódýrari. Myndavéla-staðsetning kemur fram. Sólar-knúnar einingar birtast. NFC samþætting. Hvað sem er keypt í dag mun líta dagsett innþrjú til fimm ár.
Hér eru engar frábærar lausnir. Modular hönnun hjálpa ef það er í boði. Leiga færir nokkra áhættu yfir á birgja. Að mestu leyti er þetta rými í örri þróun og skipulagning í samræmi við það er nauðsynleg.
Verkefnabilunarkostnaður
Hér er hörmungarsaga.
Svæðisbundin stórmarkaðakeðja, um40 verslanir, ákvað að fara allt-í ESL. Stór söluaðili, gott orðspor, virtist vera öruggt val. Þeir fóru út í allar 40 verslanirnar samtímis á þremur mánuðum.
Vandamál hófust strax. Skipulag netkerfis var unnið út frá grunnteikningum, ekki raunverulegum vettvangskönnunum. Í ljós kom að eldri verslanir þeirra voru með málmhillur sem bjuggu til dauða svæði sem grunnstöðvarnar gátu ekki farið í gegnum. Um15% af merkjumí þeim búðum bara... uppfærði ekki áreiðanlega.
Samþætting við arfleifð POS þeirra var martröð. Póstkerfið var fimmtán ára gamalt, keyrt á því sem aðeins er hægt að lýsa sem stafrænu límbandi. Hvert verðlag hafði a3% villuhlutfall. Ekki 0,3%-3%. Verra en pappírsmiðar.
Verslunarfólk hataði það. Þjálfun var tveir tímar af PowerPoint. Enginn skildi hvað ætti að gera þegar merki sýndu rangt verð. Sjálfgefið svar varð "bara settu pappírsmiða yfir það," sem sigraði allan tilganginn.
Eftir sex mánuði fóru þeir hljóðlega að fjarlægja merki frá verslunum sínum sem -mestu verst. Verkefnið var aldrei hætt opinberlega-það hætti bara að stækka. Síðasta þekkta staða: um helmingur miðanna er enn uppi, hinn helmingurinn er í kössum í bakherbergjum.
Heildarfjárfesting: einhvers staðar norðan við3 milljónir júana. Heildarafskrift-afskrift: líklega2 milljóniraf því.
Lærdómurinn?Flugmaður fyrst. Alltaf flugmaður fyrst.
Er ESL virkilega þess virði?
Þessi hluti kemur á undan innkaupalíkönum vegna þess að það er það sem allir vilja vita.
Sparnaðurinn sem þú getur í raun talið
Lækkun launakostnaðarer raunverulegt og mælanlegt. Með pappírsmiðum þýðir hver verðbreyting að prenta, klippa, ganga að hillunni, finna vöruna, skipta um miðann. Hæfður starfsmaður getur breytt um120 á tímannvið kjöraðstæður-meira eins og 80 til 90 í raun, sérstaklega í fjölmennum verslunum.
Stórmarkaður með 20.000 vörunúmer, miðað við 10% verðbreytingar vikulega, eru það 2.000 merki, sem krefst sextán til sautján klukkustunda vinnu. Á 25 Yuan á klukkustund, það er 400 Yuan vikulega, yfir20.000 Yuan árlega. Tíðari verðlagning þýðir meiri sparnað. Þessi stærðfræði er traust.
Lækkun verðvilluskiptir meira máli en fólk gerir sér grein fyrir. Á tímum pappírsmerkja var stöðugt ósamræmi milli hilluverðs og afgreiðsluverðs. Kvartanir viðskiptavina, endurgreiðslur, eftirlitssektir í alvarlegum málum. Einhver smásölukönnun-Nielsen eða mögulega McKinsey-taldi hefðbundnar villuhlutfall matvöruverðs við u.þ.b.3%. ESL fær þetta fyrir neðan0.1%. Raunverulegur sparnaður fer eftir villu-meðhöndlunarkostnaði, en það er raunverulegur peningur.
Dynamic verðmöguleikier sá stóri, en það er líka erfiðast að mæla hana því það fer algjörlega eftir því hvort hæfileikinn er raunverulega notaður. Yonghui er sagður hafa keyrt tilraunaverkefni-nákvæmar tölur óvissar-en talið er að þeir hafi dregið verulega úr sóun á ferskum vörum með kraftmikilli verðlagningu á nær-vara sem rennur út, eitthvað eins og30-40% lækkun. Tæknin gerir þetta kleift; hvort verðmæti náist veltur á fágun verðlagsteymis.
Fuzzier ávinningurinn
LED tínsluljós, birgðasamþætting, reynsla viðskiptavina, „stafræn umbreyting“-þessi kostir eru til staðar, en það er erfitt að setja tölur á þá. Seljendur munu sýna glæsilega tölfræði. Taktu þá með smá salti.
Útreikningur á endurgreiðslutímabili fjárfestinga
Einföld gerð fyrir meðalstóra-matvörubúð með 20.000 vörunúmerum:
Heildarfjárfesting:um það bil 1 milljón Yuan
Árlegur rekstrarkostnaður:110.000-120.000 Yuan
Árleg mælanleg ávinningur:um það bil 200.000 Yuan
Nettó árlegur ávinningur um80.000 Yuan, endurgreiðslutími í grófum dráttum12 ár. Bættu við óljósum ávinningi og kannski eru það sjö eða átta ár.
Satt að segja er þetta endurgreiðslutímabil ekki stutt. Keðjufyrirtæki með umfang gera betur. Sjálfstæðir stórmarkaðir ættu að hugsa sig vel um.
Lífsferilskostnaðarsjónarmið
NPV greining og afvöxtun framtíðarsjóðstreymis er hefðbundin venja. Peningar á ári fimm eru ekki peninganna virði í dag og tíu-ára spár ættu að taka tillit til rafhlöðuskipta, endurnýjun tækni og almennrar óvissu í smásölu. Fjármálateymi munu vita hvað á að gera við þetta.
Samanburður á innkaupa- og fjármálalíkönum
Ein-kaup:Borgaðu fyrirfram, áttu allt, lægsta-langtímakostnað, en mikið sjóðstreymi snertir og allri fyrningaráhættu er haldið.
Fjármögnunarleiga:Dreifðu greiðslum á þrjú til fimm ár, skatta-frádráttarbær húsaleigu, en heildarkostnaður er kannski 20% hærri. Mikilvægt er að skilja hver á búnaðinn í lok leigusamnings.
RaaS líkan:Mánaðaráskrift, allt innifalið, nánast enginn fyrirframkostnaður. Dýrasta á fimm árum-kannski 50% meira en bein kaup. En gott til að prófa vötnin.
Hybrid aðferðir eru til. Ríkisstyrkir eru á sumum svæðum. Afskriftagjöld eru til staðar. Fjármálateymi ættu að taka þátt til að fá nánari upplýsingar.
Veruleiki markaðsverðs
Eftir birgðaflokki:Alþjóðleg vörumerki eins og SES-imagotag og Pricer rukka aukagjald-sextíu til sjötíu júanfyrir 2,13 tommu merkimiða. Innlendir leiðtogar eins og Hanshow og Zkong eru íþrjátíu-eitthvaðsvið. Minni vörumerki þrýsta niður tilsautján eða átján Yuanen gæðin eru mismunandi.
Magnafsláttur:15% afsláttur við 10.000 einingar, 25% eða meira yfir 50.000. Keðjufyrirtæki hafa skiptimynt.
Verð lækkar enn:Um 10% árlega undanfarin fimm ár. Ekki brýnt? Að bíða gæti borgað sig. En ekki bíða að eilífu.
Lokahugsanir
Byrjaðu með einni eða tveimur fulltrúaverslunum.Keyra þá í þrjá til sex mánuði. Safnaðu raunverulegum gögnum. Raunveruleikinn lítur oft öðruvísi út en spárnar.
Um samninga: ekki bara festa þig við einingarverð merkimiða. Grunnstöðvarhlutföll, hugbúnaðarleyfisskilmálar, viðbragðstími þjónustu, verð á varahlutum, útgönguákvæði-allt þetta skiptir máli.Berjast fyrir þrepaskiptri verðlagningu, verðvernd og gagnaflutningi.
Núverandi endurgreiðslutími fjárfestinga ESL er í lengri kantinum. Fyrir flestar sjálfstæðar stórmarkaðir gæti það ekki verið "verðugur" samningur á þessu stigi. En fyrir keðjufyrirtæki með kraftmikla verðlagningargetu, þau sem eru að þróa alhliða smásölu eða þau sem standa frammi fyrir verulegum launakostnaðarþrýstingi, er það samt þess virði að meta það alvarlegt.
